迎新春谱年货大集新曲，新时代奏电商扶贫凯歌。1月20日，长春欧亚卖场9号门大厅内，气氛格外热闹。3500平方米的大厅里人头攒动，一声声惊叹在场内此起彼伏，省内近百个扶贫村、百余家品牌经销商，因一个名字而会聚在一起—2018年吉林省首届电商精准扶贫特惠展销会暨长春市第四届网络年货节，在这热闹的气氛中开启了……
大寒小寒又一年。1月20日这天，在长春市欧亚卖场9号门的展厅里，开始红红火火地卖起了年货，摊煎饼，焖米饭，品茗茶……热气腾腾的年味儿驱走了东北年根儿的严寒，不过，最暖人的是举办这场展会的初心—精准扶贫。
行走一万多公里拍来的视频，让人震撼
和寻常的年货市场不同，这场年货大集上有1375款农产品，是省内72个扶贫村的农户带来的。这些地道的土特产和我省既有的知名品牌共计115家年货展销商带来共计2300余款的热销年货同台亮相，分别分布在精准扶贫馆、生鲜果蔬馆、长春优品馆、零食茶饮馆、品质生活馆五大区内。
本届展销会是长春市朝阳区经济局、文体局主办，共青团长春市委员会、长春市商务局、长春市扶贫开发办公室支持，阿凡提科技有限公司承办，集合了中国建设银行吉林省分行、长春发展农商银行、欧亚卖场等优势资源，全力打造的全国首创精准扶贫线上线下特惠交易展销会。
20日上午10点30分，由主办方代表共同上台按下启动球后，2018年吉林省首届电商精准扶贫特惠展销会暨长春市第四届网络年货节正式开启。
国家级贫困县—通榆县电子商务发展中心主任曹源、省级贫困村—榆树市刘家镇永生村村书记王艳凤等人对其扶贫产业及产品进行了现场推介，通过视频和他们的讲述，人们真正了解了贫困村的真实情况，了解了他们在扶贫和脱贫道路上所做出的不懈努力。
本打算到卖场购物的张女士在现场认真地看完了活动开篇所播放的纪录片，还不时拿着手机拍一些小视频和照片。张女士说：“我把这些拍下来分享给我的朋友们，这些影像资料让我对贫困村有了新的认识，也让我对他们的产品有了初步了解，本来想晚些时候再购置年货，但是一会儿我想好好转转，买些年货回家，也算自己对他们的一种支持吧。”
“这段视频是公司的扶贫项目团队走遍了我省所有贫困村镇记录下来的，半年内，60多人的团队，分为视频组、拍摄组等，走街串巷，行走了1万多公里。”吉林省阿凡提科技有限公司董事长陈太春告诉记者，“通过脚踏实地到政府认证的贫困村镇去调研，我们产生了一种清醒的认识，我省精准扶贫的农产品优势突出，但是缺少对产品的包装和构建好的机遇与平台。”
晶莹的有机大米、享有盛誉的榆树干豆腐、老乡自家种的五谷杂粮、黑麦面粉、新颖的玉木耳、分装的黑猪肉、弱碱小米、笨鸡、笨鸡蛋、乌拉草鞋垫、草编枕头、草编拖鞋都是此次参加展销的地道土特品，而且很多已经被深加工成为了新产品。
从“线上”到“线下”，这个扶贫年货大集电商在逆行
当我省各地都在立足区域特色寻求电子商务服务，推动电商与农业产业深度融合不断地延伸“互联网+”产业链，并营造合力发展电商大环境的时候，此次扶贫年货节算是“逆向而行”—从网销平台走到了实体营销模式，线下展销于1月20日开幕，为期两天，然后，同期开始的线上活动将一直持续到2月4日结束。
线上活动所在的平台就是阿凡提科技的销售平台，有别于淘宝，他们只做区域性平台。陈太春说：“我自身是创业者，经过7年努力，我们团队组建起来了，并不断成长，电商也渐渐做起来了，但是实践证明，如果我们的平台和别的平台没有差异性、自身特色的话，我们就很难经营好产品，更没有办法帮助到社会民众。”在2017年6月的时候，阿凡提科技有限公司开始着手精准扶贫项目。在第一期活动中，他们到临江的村子里帮着卖葡萄，让团队没想到的是，仅仅上线了10分钟，就成功卖出了3000多公斤。之后，在帮柳河卖大米的时候，3天时间卖了2万多公斤。这让阿凡提科技意识到公益活动在平台营销中的可行性和“精准扶贫”强大的号召力。
创造一个机会让客户能够“线下”和产品接触和商家交流，这样的话应该能够更好地展现我省农产品，尤其是扶贫村农产品的优势。“在之前的扶贫项目中，我们发现在线上平台做公益销售时，购买力主要是基于买家爱心奉献的心理，这种购买力是无法持久的，献爱心只是一个过程，关注产品才是最重要的。”陈太春介绍，“把贫困村或者贫困县有创新意识、有脱贫致富主动意识的人集中，把农产品精选出来共同集中到这个平台上来，即便是商户间也是一个交流互动的过程，彼此间，谁的产品好，为什么好都很直观。”
镇赉县建平乡大岗村的精准扶贫项目是玉木耳。2016年，大岗玉木耳试栽培成功，今年开始正式投入市场。“一方面是新产品，还有在当地零售没有客户群，所以之前线上，主要是微信营销能销售出一些，但是买家也多是抱着试一试的猎奇心情购买，销量一般。这回能够直接面对面和客户沟通，一方面解答他们的疑问，也让我们能更好了解客户的需求，能够更好地完善产品，我们昨天一天就卖了3000多元钱的玉木耳，其他农产品也有销路。我们村一起过来的人都特别高兴。”大岗村合作社理事长石云虹说。
普蓝高科依托靖宇的优势资源，形成了蓝莓产业基地，培育蓝莓种苗再销售。因为不是蓝莓采摘期，在展区用透明器皿装好了蓝莓的幼苗，而且通过图文解读蓝莓的生长过程，还销售蓝莓的深加工产品。展位负责人说：“我们不想错过这个机会，虽然可能没有太多盈利，但是既能免费参展，又能通过此次展销会，对自主产品的营销与推广有了新的认识，很有收获。”
据了解，在欧亚卖场年货大集的客流量达到了70万人次，而到2月4日线上活动结束时，商品销售总额预计超过5000万元，其中扶贫村商品的销售总额预计超过2700万元。
电商扶贫需要授“渔”也需要授“鱼”
展销会的热闹气氛吸引了越来越多的市民赶到活动现场，人们挑选着年货，对于熟悉的产品会先和扶贫村村民们询问价格，对于不了解的产品可以试吃，感兴趣的可以通过产品的名片，或者现场扫码加一下微信……热闹融融的场景，让年味儿也越来越浓醇了。
省级贫困村—榆树市刘家镇永生村的展位上每个人都十分忙碌，一摞干豆腐一会儿就抢购一空。边上还备着农家酱，有想试吃的人，就卷上一张。“其实，这次展会让我们更多了些致富的希望。加上运输和人力的钱，干豆腐定价10元钱一斤在我们当地肯定贵得没人买，但是了解了长春的消费环境才知道，只要东西品质好，这个价格是在客户的接受范围内的。这两天带来的东西都不够卖了。”边说边忙，村民开心地笑着。
这次永生村带队过来的是村书记王艳凤，王艳凤一边帮客户装着小笨鸡，一边递给客户一张印着产品微信二维码的名片，还有村里产品宣传单。“你看这宣传单上面就有我们村20多种产品的介绍，都有包装，都能发货。”
永生村的郭玉峰注册了郭老舅生态农业有限公司，通过微信的渠道，他把永生村的产品销售到北上广深等城市。他说自己就是做电商的，但是这次真的和电商一起合作才知道，自己不咋懂电商那些概念。谈到创业，他说：“早期我和别的农户一样种些瓜子，但是没卖出去，我就自己炒给回乡过年的亲戚吃，都说好吃，后来让我再邮寄，包括东北的这些土特产，外地的亲戚朋友想吃什么我就给寄什么，最后这就成了我的买卖，东西好，客户也都信得过我，算是比较早的电商了吧。”村里所有的产品都曾通过他的渠道外销，但是参加完展会，他感叹说：“真是没想到，这些东西在自家门口也这么受欢迎，我这次学到不少知识，就说这个宣传单，好看又清晰，还有这笨鸡的包装纸盒又方便又好看，客户也喜欢，销量多了不少，以前只想着东西好别糊弄人，没想到包装这么重要。”
王艳凤告诉记者：“这次参展的收获是大家完全没想到的，很多客户在展会第二天就成了回头客，又买走了好多。我们东西的确好，这点我们最自信，就拿这小笨鸡来说，都是按照扶贫项目要求喂养出来的，我们榆树干豆腐的品质也很好。”王艳凤在永生村做村书记已经6年了，但是这两年的“精准扶贫”工作让她感受很多，“村里现在把优秀的产品集中起来做属于村里的品牌，齐心合力致富脱贫，以前比较在意东西的质量，产品走出去也是因为品质在，口口相传，形成了一定的客户群，但是要想路子走得宽，我们在探寻从微商到电商的转变。在和阿凡提科技有限公司的合作中，除了在电子平台销售，免费为我们做营销策划，印宣传资料和产品包装，都是实打实的支持和帮助，也让我们陆续有了做品牌的思路和方法，而且入驻电商平台摆脱了之前微商经营的客户范围局限性，这些屏障的打破对于我们村农产品产业化发展太有意义了。”展销会上，王艳凤推介了特色绿色食品后，吉林省逸品传媒集团当即同永生村签订红菇娘酒、红菇娘茶、黑猪肉、小笨鸡、杂粮、干菜等价值11412元的产品合同。
记者了解到，在电商精准扶贫过程中，面对农村电商发展的人才缺乏、营销概念欠缺、市场固化等既有的问题，仍是需要一定的扶贫资金来完成贫困村的电商品牌建设、营销和推广等，让电商精准扶贫能够真正走进扶贫村，这也是在电子商务平台上销售农产品和销售贫困村农产品所存在着格局上的差异。陈太春在年货大集上宣布：公司未来将投入1000万元扶贫基金，主要用于省内贫困村的电商品牌建设、营销和推广等，让电商精准扶贫真正走进扶贫村！
赶年货大集的陈静说：“要不是看到扶贫村字样，自己真的没想到这些都是村民，他们更习惯电子支付，朋友圈所展示的生活也丰富多彩，而且产品也精致，还对应着健康的生活理念，德惠的一家大米品牌还在展位上清晰地放着有机食品和含硒量的检测报告……社会的进步发展清晰可见。”
在展会上转了一圈的张阿姨说：“有些农产品太精致了，适合送人，如果自家吃有点贵了，但是我也买了点，算是尽点心，而且和老乡唠几句，那实诚儿劲儿让人觉得亲切。”展区里，我省的知名品牌因为产品多是被大家熟知的常用品，所以少了很多好奇的围观和咨询，人气稍显着弱了些许。
赶一场以精准扶贫为“初心”的年货大集，这本身也是一种情怀。